凡是从事营销工作的人,或者对市场营销有一定理解的人,一定听说过“产品定位”这个词,但究竟什么是市场定位呢?
如果没有竞争,消费者没有选择权,企业也不需要做任何营销工作,当然,也就不需要进行市场定位。
但是,一旦有了竞争的出现,消费者就有了选择权,他们就会想,你的产品与竞争对手比起来,有什么不同之处?我为什么要买你的产品呢?
这时,企业就需要给消费者购买理由,比如,我的产品性价比高,我的产品货真价实、我的产品设计感强,我的产品技术销售遥遥领先……这都是你对产品的市场定位。
有人会说,这不就是常说的卖点么?!
没有错,卖点,特别是独特的卖点,大多会在消费者中形成产品定位。
简而言之,产品的定位就你与竞争对的最大的不同是什么,同时为消费者找出购买你们企业产品的最充足的理由!
以下是两个产品的定位,你知道是哪个品牌么?
一晚只需一度电 !
充电5分钟,通话两小时!